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跨境电商成长记——– 一位不懂外语的大叔亚马逊成长史

19 十月

这里为大家分享我身边的真人真事,拿出几个典型出来。

今天先分享一位四十多岁的郑先生,他是中间商,在华强北做了很多年的店铺。之前代理过进驻苹果专卖店的品牌,付高额的品牌区域代理费。这个品牌每年的销售额五六千万。前几年利润不错,但是随着电商发展他做的很艰难,就没有再续约。通过这几年的经验他了解品牌的重要性,同一款产品,一个品牌一个工厂出产,他赚几块,零售商赚上百,而且越高反而越被认可。这个过程中他B2B也做,主要通过alibaba国际站来做。2014年速卖通走上正规后,考虑做亚马逊。联系我时候他已经申请了很多产品的外观专利和国内商标,美国商标他也申请了。而且当时他还报名学习华尔街英语,对于四十岁还在学英语的确让我很震惊,我每天接触那么多的英语而英语不好的我一直都找借口不去学。他一位百忙中的老板都还学英语,同时还在参加营销培训课程。2014年和我认识时公司有四个女孩子做阿里国际和速卖通。

三天内我们第二次面谈给我看了很多的外观专利,让我很意外,这些申请下来费用不菲,他说这些早准备好,他的计划比我想的久远。对他认为好的产品都给我看了,我也觉得不错,看起来品质不错。紧接着就开始了亚马逊卖家申请,2014年5月全球开店门槛是非常高的,审核5个问题,还不一定通过。所以当时郑先生的条件是很不错的,通过2周的跟进账号下来,他就开始销售了。他还做了一个非常明智重要的决定,就是整个指导过程中他自己亲自操作,而且亚马逊卖家中心也是自己学,他就说B2C一定要自己熟悉,这样他可以安排后面的工作,而且人员流动也不会影响他的账号。对于一个英语不好,年龄也不年轻的人来说这么积极的心态真的很让我和我同事佩服。

他的操作方法和观点也很有远见。虽然没有操作过亚马逊,但是他说做生意很多都是通的。他大胆的跟卖比他品质差的产品,而且价格还低,他的想法是首先价格先让他获得订单,即便和跟卖的产品不一样,他还是跟卖,客户拿到的质量比他买的好,又便宜,买家还有什么不满呢,每个订单都送小礼品,都问客户要好评。这样他可以很快提高账号的权重,跟卖是最直接的,但是大家都了解跟卖风险很大的,他接受我们建议分时间段跟卖。接到订单就暂停跟卖,第一个月他就每天出十几单,中间还有很多问题,他不会就直接上门问,拿着电脑和上网卡托,对于一个英语不好的人来说真的学的很快,同时间开到账户的,还在问怎么发货,他已经再考虑做海外仓,账号有了气色他就不再跟卖,直接做自己的品牌,做了品牌保护后,他也是亏损的卖,我记得在第三个月我们沟通,他说每天都亏损几百美金,每天订单越多亏的越多,我吃一惊建议他提高价格时候,他又说了一句让我很深刻的话,我的品牌没有人家有名气,买家凭什么要买我的,我只有价格低,产品好,有了好评和销量,才能提高价格,现在就是免费送也还是要送的。

郑先生做了半年他品牌在亚马逊上就有一千多款了。一开始他看好的产品说做的都不好,而他只是为了做人气的产品卖的很好,FBA就是做的大部分这个产品。他就对这些产品做了更多的投入。说起FBA还想起他一开始就把他认为好的产品做了海外仓,一万多的货没有卖出去,都丢了。所以我一直对客户说不要一开始就把您认为的好产品做海外仓,这是买家需求决定的,不是您的生产质量决定。

经过英语的考验,郑先生在没有聘请任何小语种的员工下,做了日本亚马逊站,而且他的日本站亚马逊超过他欧洲站的销量,日本站的产品是找亚马逊推荐的翻译公司做的,客户经理是我们公司官方推荐的,他有很强的营销概念,所以日本站的活动他都参加,日本站他不到两个月就做到每天两百多个订单,而且是自己的品牌,都有盈利。

现在同类产品中他的利润比别人高出一倍,而且销量成上升趋势。亚马逊他都做海外仓,各一天发一次海外仓,每次都十几箱。同时不停的选产品,找爆款。这位上进可爱的郑先生很多荟员都认识的。所以行业和姓氏都不便透露,不过去年一起走过的荟员还是会猜到咯。希望郑先生的经历能帮助现在准备做又没有信心的各位。后期会陆续分享,希望大家关注我喔。

文章撰写人:Alishe.Gu

简历:

-外贸服务经验11年

-eBay经验2年

-Amazon经验1年

-使用荟网系统2年

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