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圣诞过后如何再次提高自己的订单量

28 一月
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对于大多数平台零售商来说,节假日交易在年度销售额中所占的比例高达40%。当我们正在为2015年的圣诞销售季忙活时,从往年的消费者数据显示12月最后一周商家的价格都会调到最低,因为销售额的下滑,价格促销就越发明显,以下举例台式电脑售价表就可以看出来。

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1月份,对大部份卖家来说是经营最惨淡的月份。其实,通过营销礼物配件以及迎合人们新年心愿的产品,卖家仍然可以提高销售额。畅销产品包括:

· 游戏和游戏系统里的配件,平板电脑和智能手机;

· 家庭和办公室类产品;

· 健身装备,包括运动服和追踪软件;

· 可长久保存的礼物,为即将到来的生日、纪念日、甚至是明年的一些节日;

· 装饰车和房子的独特小配饰;

· 各种保健品;

· 期刊、杂志和相关的纸制品;

· 安全产品

当然人们的新年愿望会变化,如最近热映的星球大战,很多相关的元素都可能成为礼品清单,总有一些,愿望单里的产品不能以礼物的形式收到。几乎任何产品都可以列入“送给自己的礼物”清单,或者新年计划单。

修改网店主页和部分版块

网站主页应该突显季末或者年末销售的信息,各大版块也要聚焦流行饰品和有助于帮助人们完成2016年计划的产品,以吸引消费者注意力。每一个图标都可以链接到相应的登录页面或者产品目录。使用触发词,来帮助购物者确定他们想要或者需要什么产品。

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使用版块标题,来说明消费者可以在这一版块买到什么产品。比如,Belkin网站把手机配件版块的标题定为“充电器一站式购物”

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使用图形,而不仅仅是文字,让购物者对产品有个具象的了解。

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确保购物者能很容易确认他们需要的产品。扬基蜡烛(Yankee Candle)网站的Wax Melts版块就是销售和科普交叉进行的完美例子,而且这个版块还提供蜡烛和融蜡机这两种产品的链接。有两个目的,既能让消费者准确找到想要的产品,又为他们提供了其他款式的类似产品。

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做恰当的促销策略

圣诞节过后,消费者们都期待着卖家做一件事:清仓。所以要考虑用一些额外的促销策略来拉动节后消费。

通过推荐销售(up-sells),可以促使消费者购买更多商品。卖家还可以提供批量定价和团购优惠活动。如果消费者想要囤购小商品或者为明年的节日买一些小礼物,这些促销策略就非常有效了。关于货物配送方面,固定运费或者免费配送对网上购物者有很大的吸引力。

做积分或者奖励活动,新老顾客如果在1月份购物,都可得到一些奖励。消费积分翻倍很有吸引力,或者完成一些固定任务还可获得额外积分。卖家还可为消费者提供一些折扣礼品券,促进更多交易。

文章撰写人:Alishe.Gu

简历:

-外贸服务.海外Sourcing海外公司注册.品牌注册.品牌保护等经验11年

-O2O海外展厅服务3年

-eBay经验2年

-Amazon经验1年

-使用荟网系统2年

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