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您做亚马逊、eBay平台是否错层销售?

13 八月

如今做跨境电商都会首先关注亚马逊,主要亚马逊的流量是真的太有吸引力了。据最新2015的数据统计,单亚马逊美国即 amazon.com 一周的独立IP的访问量就达到了4千万次,eBay全球的站点合起来一周才2000万次,这样流量带给我们商家的是什么?相信很多人都说订单!利润!是的,的确是订单和利润!流量转化订单是我们最终的目的,这些流量转化成订单的过程还经过了一个沉淀和量到质变的过程,我们卖家看重的是亚马逊的流量,中小卖家就赶着找产品,上传产品,发货,处理订单了,但是其中一些大卖家更多的是通过大量的买家评论和反馈信息研究亚马逊的营销策略。

举个大部分人都听过的例子,麦当劳的本质和赢利模式是什么?如果你单纯认为麦当劳是快餐业,靠卖汉堡挣钱,那就大错特错了。麦当劳的老总经常咬牙切齿地提醒自己的员工:“切记,我们麦当劳不是餐饮业,麦当劳更深层的本质和盈利模式是“娱乐业”背后的“房地产业”——麦当劳卓越的选址能力和主打“娱乐”的品牌效应能迅速在当地建立起一个人潮涌动的“麦当劳,商圈”,不断拉动该区域房地产的持续升值,然后再水涨船高地不断上调加盟商的房租。这就是麦当劳成为“史上最牛房地产公司”的秘密。麦当劳表面上看起来是卖汉堡的快餐业,其实,它的第二层是卖欢乐的娱乐业,更深一层则是房地产业。这就是“错层思维”。在营销学就是“错层营销”!

或许很多大卖已经这样做了。就是在接到订单的同时做自己的推广。利用这些大平台流量不单单只是卖产品,还要让买家再次能找到您,能再次购买您的产品。但亚马逊是重在产品,没有所谓的店铺,而让买家找到您或者看到您的其他产品是比较困难的,那么有几种方式让买家可以再次找到您,引流到您的其他listing呢?

1、产品页面的外链推广;熟悉亚马逊买家页面的都清楚,亚马逊还会链接到其他公司的独立网页,这也是亚马逊对商家想要引流买家来说是很好的一个方式,但是这个方式因为收款是经过亚马逊的,成本下来是不菲的。

2、品牌认知;让买家记住您的品牌,一旦买家认可您的品质,不但他重复下单,同时也会带来身边的社交中的流量过来,这就是品牌的影响力,所以品牌是非常重要的。传统的一个品牌,经过电视广告和户外媒体,费用非常高,时间又很久的,是我们一般的企业承受不了的,但是现在亚马逊,eBay等这些大流量的购物平台带给我们是前所未有的机会,那就是一个品牌每周都有成千万的买家看到并且主动了解您的产品。这个成功的案例就是很多卖家熟知的“Anker”,在很多分享的活动中都可以听到他们。买家会通过Google上搜索,了解您的品牌,所以下一步您要做的就很重要。

3、品牌精品网店,也是品牌专卖店;让买家熟知,认可您的品牌,那么买家通过不同的方式搜索您,了解您的品牌。这个时候最主要的是展现您其他的产品的时候了,您需要建立一个品牌精品网店,专业的展示的热卖产品和您的特选产品。而这个时候给买家购物体验就很重要。

同时不管是品牌的创建还是网站的建设这都要在买家的文化风格上去考虑,不要单纯的凭自己的喜欢。当您要决定做一个品牌的设计LOGO的时候最好多几个人参考,如果您的客户群体是年轻人最好也多给几个不同年龄的人感受一下。现在简短的商标都被注册了,很多申请人很是惋惜后悔没有早申请。精品店的体验简洁和完整为主,简洁就是不要花花绿绿的主页,不要太多的文字讲述自己的公司实力和文化,买家感兴趣的是这些产品,他需要付多少费用,多久可以拿到,是否是他需要的效果。所以应该让买家看到产品的细节和价格导向为主。完整性主要如何让买家放心来购物,这需要借助大公司的影响和诚信,就是网站上面社交网站对接,订阅对接,物流查询等对接都要有。最好是买家比较熟知的大公司身影都在独立网站上体现。这样可以大大的提高自己的诚信度。

进驻的时候根据自己的实力和产品的特色尽早的规划好。无论商标申请还是买家流量的引流我们都根据我们的经验提供详尽的建议和意见,不要等到产品被跟卖了,每天上百的买家信息流失,账号被封了才醒悟。亡羊补牢,为时不晚!这也是电商时代错层销售为每个卖家带来的机遇和挑战。

文章撰写人:Alishe.Gu

简历:

-外贸服务经验11年

-eBay经验2年

-Amazon经验1年

-使用荟网系统2年

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