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Amazon节日季的推广方法

24 十月

Amazon节日季冲刺的号角已经全面吹响,今年的节日季对于大多数卖家而言有哪些不同,对于普通Amazon卖家而言如何能够更好把握Amazon的发展机遇,荟网将在今天的文章中与大家进行深度剖析与分享。

第一部分:2016 Amazon节日季的变化

Amazon真正被中国供货商关注,也许只有2年多的时间。从2013年到现在,Amazon的节日季让许多中国供货商赚的盆满钵满,也让许多“不入行”的卖家望洋心叹。总结过去几年,我们可以知道每年只需要抓住一个销售方式,便可以抓住Amazon节日季的巨大商机:
  • 2013年:只要跟卖,你就能赚钱
  • 2014年:只要FBA仓库有库存,你就能赚钱
  • 2015年:学会PPC广告,你就能赚钱
虽然2016年的节日季刚刚拉开帷幕,但是我们可以发现,今年的Amazon市场已经再次发生了巨大变化。
2016年节日季巨大变化1: FBA在节日季不针对新卖家开放
与往年相比,Amazon今年已经不再接受新卖家发货到FBA仓库。这无疑对于新卖家而言是一个坏消息,但是静下心来考虑,这却是一件好事。由于太多卖家发货到FBA仓库,所以现在的FBA库存并不能够直接等于销量。与此同时,由于新卖家对于选品、Amazon的运营都不熟练,所以很有可能会造成FBA库存积压,因此,让新卖家自己发货既可以降低Amazon的库存压力,又可以大大减少新卖家因为错误判断造成的经济损失。
2016年节日季巨大变化2: 推广方式发生巨大变化
去年的节日季,只要你敢在Amazon关键词广告上加大投入,你就可以获得非常不错的回报!然而,稍微对于Amazon PPC广告熟悉的卖家都知道,今年的Amazon关键词竞价非常高,所以更多卖家开始通过产品页面优化、站外引流的方式推动自己产品销量和排名的上升,而这无疑不是普通卖家可以学到并且掌握的技巧;
2016年节日季巨大变化3: 卖家结构发生巨大变化
在过去2年中,Amazon卖家结构已经发生了巨大变化。无论在中国还是欧美,都有越来越多的卖家开始潜心研究Amazon的各种规则和计算方法。这一批卖家用着更加缜密、系统的思维方式来运作Amazon。对于2016年的节日季,他们已经早早布局,节日季的销量对于他们而言只是自己过去专研和努力的必然结果。

第二部分:中小卖家的机会在哪里?

今年的节日季大相信大多数卖家仍然能够获得比平时更高的销量,但是你会觉得今年的竞争比往年要大很多。大家需要面对的是Amazon日渐完善的平台体系和迅速壮大的Amazon熟练卖家。对于大部分中小卖家而言,你必须清楚做到以下几点才能够把握Amazon未来的发展方向:
中小卖家的机会1: Amazon不缺买家,只缺好产品
选品是每一个Amazon卖家的基本功,荟网有无数案例可以显示,Amazon销量的根本在于优质的产品,而推广只是把产品介绍给更多人。所以,在每一次的荟网卖家成长计划中,我们都会用较多时间告诉大家如何选品,而荟员中一些做的不错的超级卖家,更会站出来用切身经验与大家进行分享!
中小卖家的机会2: 推广前,先做好页面优化
又是一个看上去老生常谈的话题,因为我们在过去的培训中反复告诉给大家如何编写一个完美的Listing页面,但是现在荟网要帮助大家去做的,不仅仅是告诉大家如何操作,而帮助你创建一个卓越的产品介绍页面。
中小卖家的机会3: Amazon测评并不困难
Amazon新的测评政策推出后,测评成为了许多卖家推广过程中的难题。为了解决大家的的这一问题,我们组织了我们在欧美的1000多名测评师,由我们负责样品采购、寄送和测评跟进,让荟员(荟网服务的卖家)不用再为产品测评发愁。
中小卖家的机会4: Amazon站内只要找对方法,推广并不难
现在的中小卖家出现的大多数问题是在Amazon的运营思路不清晰的时候盲目投入在Amazon关键词广告,甚至是一些涉及Amazon红线的地方(如:刷单)。但是,如果你了解Amazon的运作方式,你会更加清楚的知道什么时候该做什么事情。荟网会通过培训告诉给大家如何进行Amazon推广,与此同时,我们也会更多的帮助大家进行Amazon站内的产品推广。

第三部分:打造一个好的Listing需要多久?

以往一个新的Amazon卖家从学会上架到销售的时间往往需要3个月左右,面对竞争日益激烈的Amazon市场环境,荟网专门成立了推广部门,帮助荟员(荟网服务卖家)的优秀产品进行Listing的优化和Amazon站内、站外推广(我们会挑选好的产品)。从一个崭新的Listing页面到产品获得销量的时间大概为1个月左右。荟员可以在荟网本周服务提示中了解详细信息!

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